從多個(gè)角度看未來中國(guó)制造業(yè)的商業(yè)模式
鎮(zhèn)江市元鑫不銹鋼有限公司長(zhǎng)期優(yōu)惠供應(yīng)優(yōu)質(zhì)不銹鋼冷拉棒、不銹鋼研磨棒、不銹鋼絲 、不銹鋼管、不銹鋼板、不銹角鋼、不銹鋼焊絲、不銹槽鋼、不銹扁鋼、模具鋼、不銹鋼六角棒、不銹拉光圓、不銹鋼異型鋼、模具鋼、不銹鋼無縫管。聯(lián)系電話:0511-85038877 ,13952847112 傳真:0511-85083338。http://m.lntlxsd.com
這是一個(gè)供給側(cè)改革如火如荼的時(shí)代,這是一個(gè)行業(yè)資源從零散到匯聚的時(shí)代,這是一個(gè)無平臺(tái)不戰(zhàn)略,整合為王的時(shí)代,這是一個(gè)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的黃金時(shí)代……
當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入新常態(tài),這將是最好的時(shí)代,也是最輝煌的時(shí)代。
一、中國(guó)企業(yè)三等論
未來中國(guó)的企業(yè)將分為三等:
其中,一等企業(yè)做的是平臺(tái),賣的是價(jià)值,靠的是理念,建的是標(biāo)準(zhǔn),贏的是未來。
根據(jù)哈佛大學(xué)托馬斯·艾斯曼的研究,全球****100家企業(yè)有60家企業(yè)主要收入來自平臺(tái)商業(yè)模式。全球100多家獨(dú)角獸企業(yè)里,70%以上采用平臺(tái)模式。因此,有人下過這樣的定論,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)資源重組進(jìn)入深水區(qū)的時(shí)候,傳統(tǒng)的線性公司(pipelines)會(huì)越來越多地被平臺(tái)型公司(platforms)所替代。
而從本質(zhì)上來說,平臺(tái)化就是讓價(jià)值創(chuàng)造者的作用凸顯出來,并產(chǎn)生連續(xù)性、輻射性影響。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來趨勢(shì)應(yīng)是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)。
從中國(guó)近幾年的電商平臺(tái)化、社交平臺(tái)化、約車平臺(tái)化趨勢(shì),再到具體的淘寶網(wǎng)售平臺(tái)、蘋果的App Store平臺(tái),無不證明這是一個(gè)平臺(tái)化的時(shí)代。企業(yè)家的平臺(tái)思維與企業(yè)自身的平臺(tái)化將成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要命題。
“要么成為平臺(tái),要么加入平臺(tái)”,這是未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的顯規(guī)則,并且可能成為下一個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)風(fēng)口。打造平臺(tái)型生態(tài),將成為有產(chǎn)業(yè)抱負(fù)的企業(yè)家追求的經(jīng)營(yíng)境界,而從市值角度講,也只有平臺(tái)生態(tài)型的企業(yè)才有望成為千億市值的產(chǎn)業(yè)王者。
二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論
互聯(lián)網(wǎng)1.0:重構(gòu)信息流為主的行業(yè)。媒體、廣告、零售等業(yè)態(tài)最先被改造;許多單向傳播的綜合門戶網(wǎng)站由此誕生,以巨大的點(diǎn)擊流量打造信息對(duì)稱通道,如早期的搜狐、網(wǎng)易等等。
互聯(lián)網(wǎng)2.0:重構(gòu)供應(yīng)鏈較短的服務(wù)業(yè)。出行、租房、生活服務(wù)等領(lǐng)域紛紛上演O2O革命;如攜程、貓途鷹(Tripadvisor)等OTA網(wǎng)站,它們隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)人與人效率對(duì)接。
互聯(lián)網(wǎng)3.0:重構(gòu)供應(yīng)鏈較長(zhǎng)的制造業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈金融等技術(shù)正在重塑傳統(tǒng)制造業(yè),使其煥發(fā)新價(jià)值。物聯(lián)網(wǎng)解決了萬物互聯(lián)的問題,而產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的打造也在促使數(shù)據(jù)自由共享,價(jià)值按需分配,最終目標(biāo)是快速響應(yīng)客戶需求,減少、消除供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的成本浪費(fèi),提高企業(yè)生產(chǎn)效率,并對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
三、供應(yīng)鏈逆襲論
未來供應(yīng)鏈鏈將逆流而上,由「以產(chǎn)定銷」的模式變革為「以銷定產(chǎn)」,從美的集團(tuán)“T+3價(jià)值鏈變革”、蘇寧“CPFR(協(xié)同式供應(yīng)鏈庫存管理)”等供應(yīng)鏈改革來看,一定是先有消費(fèi)者需求,再到生產(chǎn)者開始響應(yīng)需求。
麻省理工教授 Jay Forrester 1961年提出的牛鞭效應(yīng)就是一個(gè)很好的說明,在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中,由于牛鞭效應(yīng)的存在,需求從終端市場(chǎng)逐級(jí)放大,最終導(dǎo)致供求決策失誤,庫存失衡;而以銷定產(chǎn)的模式能夠聚焦于供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù),通過供應(yīng)鏈整合修正需求調(diào)整,從而降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
四、短板已死,長(zhǎng)板新出
在行業(yè)垂直化的趨勢(shì)中,時(shí)代已從毗鄰對(duì)決演變?yōu)楹献鞴糙A的大舞臺(tái),以前的我們總在彌補(bǔ)短板,但今后我們將不斷延展長(zhǎng)處,同時(shí)通過合作的方式,把專業(yè)的事交給專業(yè)的合作者,以「一專多能零缺陷」的特點(diǎn),將自身企業(yè)的未來提升到新高度。
有人這樣討論長(zhǎng)板理論:
“百事可樂在中國(guó)的戰(zhàn)略就是這樣:他們把所有的制作、渠道、發(fā)貨、物流全部外包,只保留市場(chǎng)部的寥寥幾個(gè)人運(yùn)營(yíng)百事可樂的品牌。
你今天喝到的青島啤酒,都來自你附近方圓100公里的啤酒廠,瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家,而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方,貼上自己的標(biāo)簽。”
正如決定山峰高度的是最頂上的那塊石頭,決定企業(yè)制高點(diǎn)的正是企業(yè)的特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及企業(yè)管理者的“完整的桶”的意識(shí)。
五、「經(jīng)商」一詞被再定義
傳統(tǒng)的“生意”與未來的“生意”并不相同。初期,建立信息不對(duì)稱上的中間環(huán)節(jié)將被嚴(yán)重削弱,隨著互聯(lián)網(wǎng)+的顛覆,價(jià)格透明帶來的是新的生意模式。而目前的既得利益者將會(huì)將財(cái)富轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)業(yè)鏈中,并開始作為重要角色推動(dòng)模式變革。
波士頓咨詢公司(BCG)的研究指出,在未來五年內(nèi),32%的上市公司可能會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略選擇不當(dāng)而銷聲匿跡;領(lǐng)先和落后企業(yè)之間的差距已達(dá)到有史以來最高水平。針對(duì)企業(yè)的特定處境,尋找和制定與之相匹配的有效戰(zhàn)略,勇于嘗試新方法,或許比一成不變的長(zhǎng)期規(guī)劃更為有效。如Facebook一樣,與企業(yè)外部的行業(yè)參與者攜手組建和諧高效的生態(tài)系統(tǒng),共同塑造行業(yè)前景才是正確之道。
BCG戰(zhàn)略智庫領(lǐng)導(dǎo)人Martin Reeves提出“戰(zhàn)略調(diào)色板”
因此,傳統(tǒng)制造業(yè)尋找商業(yè)模式的創(chuàng)新之路,比以往任何時(shí)候都顯得更迫切。
六、「關(guān)系」被「規(guī)則」取代
傳統(tǒng)關(guān)系網(wǎng)將慢慢退化,以價(jià)值分配的新體系正在形成。每個(gè)人都是新的節(jié)點(diǎn),因價(jià)值而構(gòu)成新的人際網(wǎng)絡(luò)。
例如,供應(yīng)商與采購商關(guān)系將從親戚朋友間漸漸脫離,而演變成更系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓⿷?yīng)商管理體系;陽光采購也是結(jié)果之一,交易風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降低,回扣被更合理的價(jià)值鏈所取代。
華為ISC采購策略及供應(yīng)商體系
七、新的上層建筑正在形成
基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),不同行業(yè)間將因?yàn)轭愃频哪J剑愃频臉?biāo)準(zhǔn),以及可復(fù)制的模式互相滲透、兼并、聯(lián)合,從而構(gòu)成商業(yè)新的上層建筑,再在平臺(tái)的協(xié)助下,形成新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
平臺(tái)生態(tài)的進(jìn)化可分為三類,第一,內(nèi)容平臺(tái)生態(tài)。內(nèi)容平臺(tái)注重消費(fèi)者需求與獨(dú)立設(shè)計(jì),最終目標(biāo)是完成品牌孵化。
第二,產(chǎn)業(yè)平臺(tái)生態(tài)。聚合產(chǎn)業(yè)各資源,為產(chǎn)業(yè)鏈提供整合服務(wù)。從信息平臺(tái),到交易平臺(tái),到供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),這是大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的進(jìn)化之路。
第三,跨產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。有人將其介紹為“孵化生態(tài)的生態(tài)”,為各行業(yè)打造可復(fù)制的模式,聚焦大數(shù)據(jù),并以數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)業(yè)鏈,指導(dǎo)制造業(yè)發(fā)展。
在平臺(tái)生態(tài)中,所有的價(jià)值鏈條都將形成“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”,結(jié)合資產(chǎn)的數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)鏈的扁平化,一方面將企業(yè)的邊際成本趨于0,另一方面,打破橫向邊界,使得規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以相對(duì)無限擴(kuò)展,這才是制造業(yè)的財(cái)富型未來。
八、未來最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
在暢想愿景之前,有以下問題供諸位思慮:
1、首先,企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展前景是否可以預(yù)見?
2、再者,行業(yè)環(huán)境是否易于塑造,即企業(yè)能否通過自身的努力和行動(dòng)來改變行業(yè)的發(fā)展軌跡,就像蘋果通過iPhone重塑了全球手機(jī)行業(yè)那樣?或者,企業(yè)是否必須遵循一系列既定的條條框框?
3、最后,企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境有多艱難?企業(yè)是否每天都在為生存而苦苦奮斗,或擁有可用于長(zhǎng)期投資的剩余資源?
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